我们写文章，发送短视频来吸引读者，但在内容如此猖獗的环境中，内容营销的方式变得非常狭窄。我们做内容营销，必须了解很多内容营销的经验总结，但是，在阅读了这么多的逻辑之后，我们仍然不能做好内容操作。今天我们将首先研究小红书的内容营销逻辑，让我们来看看。
看了几百篇小红书内容营销的经验总结，发现好像没人能说清楚小红书内容营销的逻辑。
想了想原因，大概有两个原因:
一方面，内容营销从业者没有UGC所以对于平台的工作经验，UGC缺乏对产品内容分发机制的认知；
另一方面，在UGC在平台工作的人几乎不做内容营销。
因为一个是产品部门，另一个是市场部门。
而且我碰巧有这两个方面的工作经验，赠人玫瑰，手有余香，于是慷慨地写了这篇文章。
我的工作逻辑仍然是：只要我掌握了几个基本逻辑，我就可以根据不同的目标，通过少量的数据验证快速找到不同环境中的内容营销策略。
一、小红书的流量在哪里？
打开小红书时APP，内容消费最重要的路径是首先看到的板块。
这条路径通常占整个平台流量的80%左右，在一些平台上，甚至超过90%。小红书的主要流量来源是发现-推荐页。用户的其他主要行为是搜索、关注、同城，其余流量分配不到20%。
以下是我预测的小红书流量分配图，供参考。
这就解释了很多大博主的疑问，为什么100万粉丝只有40到50个赞。
我被限制了吗？
事实上，你并没有受到限制，但你的作品数据不好，也没有被大规模推荐。阅读你作品的人主要是通过关注入口点击你的粉丝。
目前微信微信官方账号商均粉丝阅读量为1%，小红书粉丝阅读率低于1%，预计在0.1%-0.3%之间，即100万粉丝的小红书博主。
一篇未推荐的文章，粉丝的阅读量约为1000-3000。根据1%的互动率，获得10-30个赞藏评论。
二、小红书推荐的三个核心逻辑
三个核心逻辑决定了你的内容是否会成为爆款，爆款到什么程度。
搜索结果的开率、搜索结果开放率。
由于推荐算法的一般逻辑是向少数用户推荐内容，如大约1000个用户，根据这些用户打开内容的比例，决定是否向更多用户推荐，这就是打开率。
向更多用户推荐开放率最高的内容。
我们的小红书没有给出推荐数(曝光数)数据，所以我们不知道开放率。但是放率的作品可以通过其他方式分析。
当内容推荐给大人群时，如果推荐给1万用户，假设平均开启率为10%，交互率为1%，应该有10个用户交互。此时，系统可以判断该内容是否值得更广泛地推荐。
是否大规模推荐取决于打开率和交互率数据。
3.搜索结果的开放率
一些内容，在开始发布时开放率不高，自然无法得到更多的推荐。
然而，当它们出现在用户的搜索结果中时，更有可能被用户点击，它们将继续被推荐给准确的人，并在搜索结果中获得更好的显示位置。
这就解释了为什么有些内容阅读量好，但互动率很低。
有些内容在早期没有阅读，但一段时间后突然爆炸。
小红书官方曾给出平均数据，目前开放率为11%，互动率为3%。
4.如何研究点击率？
我们可以让手机断网，然后打开小红书，发现小红书的发现页面显示内容为空；
保持小红书发现页面，重新联网，小红书发现页面加载数据；
让手机再次断网，向下滑动屏幕。
发现小红书一次推送的内容是10条。
其中1条0赞内容，1条10赞以下内容，3条10-100赞内容，5条100赞以上内容；
重复刷新后断网，2条0赞内容，1条10赞以下，2条10-100赞内容，5条100赞以上。
这样的操作可以得出内容分布的规律。
10条内容的平均点击率应为10%；
由于5个是爆款内容，点击率可能在10%左右，2个正在增长的内容，点击率应该明显高于10%；
剩下的三个低赞内容，可能有两个点击率为1%-5%。
那么你的内容点击率至少要达到13%，甚至要达到20%，才能引爆点击率。
与10条内容PK，如果你的内容点击率连11%都没有，就不能继续推荐。
点击率水平可以通过某些方式提前测试。
比如在微信官方账号时代，有些很大V，通过在500人粉丝群中投票多个标题来测试哪个标题更好。
5.如何研究互动率？
有些人认为不同类型的互动有不同的权重。
比如CES=赞数(1分)+收藏数(1分)+评论数(4分)+关注数(8分)。
如果遵循这一理论，大博主的内容将具有明显的优势。
然而，许多十万粉几百万大博主的内容数据都很平淡。
因为小红书的发现页面会推荐博主关注的内容，我倾向于认为:
高粘度粉丝有助于提高点击率和互动率，有助于提高内容阅读量。
因此，几年前随便找人互粉的想法，随便找人赞互动的想法，应该会失败。
这些技巧会干扰小红书内容推荐的效率，平台很容易优化算法。
除了推荐自己关注的博主内容外，小红书的发现页还推荐同城(附近)内容。
因此，从这两个角度提高开放率和互动率的探索空间。
下图整理了网上某博主的互动率数据:
6.如何研究搜索结果的开放率？
我们从搜索用户的角度思考问题。用户在搜索结果中寻找最满足自己需求的内容，并以某种需求搜索关键字打开阅读，并在阅读某些内容时有互动的欲望。
将显示关键字搜索结果：标题+总共前22个字，头图，昵称，赞数。
与发现页面推送的区别在于，发现页面的内容只显示标题而不显示文本。
搜索结果显示，爆款内容夹杂着过去冷门内容。
在搜索结果中，关键词必须在前22个字中，最好在前22个字中。
搜索的人更准确，应该为这些准确的人提供准确的内容，以促进他们的开放和互动。怎么样我们的小红书笔记被推荐？